张楠上次来江汉路就考察好了几个比较适合摆地摊的地方!所以这次过来之后,就直奔目的地而去!
就在步行街上新世界百货的门旁边,当然不能挡住别人的大门,否则就算城管不赶你,保安也会请你走的!
选择这里首先就是人流量大,不仅进出新世界的人会看到这里,而且这里差不多处在步行街正中间,不论东西方哪边来的游客大都会经过这里!
还有一点好处就是新世界门口的灯光充足!这样可以把鞋子靓丽的一面更好地呈现给客户!
张楠找了一块比较干净的地方,从背包里取出白色的仿狐狸毛绒布铺在地上,然后把鞋子全部取出,放在绒布上!最后把空着的鞋盒堆在旁边,摆成一个金字塔的造型!
洁白无瑕狐狸毛的绒布衬托着颜色艳丽的各式女鞋,使其瞬间提升了数个档次!
观望的人很多,但是看了几眼就转身离去了。
这样还不够,张楠暗想,现在的人都有些羞涩的心理,你这样干巴巴的摆着,别人都不知道你是干啥的!而且就算知道你是在卖鞋子也不好意思过来问价钱!
这个年代,江南皮革小王子黄鹤还没有带着他的小姨子跑路!
鳄鱼恤还没有打着倒闭的幌子到处借地清仓,每天都宣传着都是最后一天,不买就没机会!
这个年代,大街小巷还没有充斥着:“两元两元,买不了吃亏买不了上当”的吆喝声!
所以,张楠只好扯着破铜锣嗓子叫唤到:“诶,走过的路过的来瞧一瞧看一看啦!正宗香港皮鞋亏本卖啦!”
“款式新颖,价格优惠,最后几双,错过就没机会啦!”
都重活一次了,还在乎那些虚假的脸面吗?
伴随着张楠的吆喝声,人群瞬间就蜂拥而至,把张楠包围了起来!
“小伙子,你这鞋子确实挺好看的,真是香港的吗?”一个三十多岁的大姐过来问道!
“那必须啊!还能骗您不成,我姐是空姐,直飞香港的专线,这几双鞋子都是她和她同事在香港买的,打算买着自己穿的,您没看到都只有六码和七码么?我姐就是穿六码的,她同事穿七码的!而且这鞋底都有英文标识呢!”张楠满嘴跑火车!
“那她们买了为啥不自己穿呢?”大姐接着问道!旁边的看客也是一脸等待的表情!
“唉,说起来就是老天给你们买便宜香港皮鞋的机会了!”张楠回答道,“我姐和她同事刚到江城就接到了公司的安排,马上要调到冰城分公司去上班,那边的气候根本就穿不了这种鞋子啊!所以只好让我拿出来处理卖了!”
“那你这鞋子怎么卖啊?”旁边一个摩登女郎接口问道!
“嘿嘿!这就是你们的机会来了,这八双鞋子我姐和她同事买回来每人都花了五六千块,最便宜一双都要一千多,没看到这旁边的包装盒多精美吗?”张楠说道!
“但是现在穿不了也很可惜,所以全部贱卖,如果你的脚正合适,那么看中哪双都只收你六百!亏本卖不说,还不算香港代购的运费!”
张楠一口气说完也感觉有点口渴,但是生意来了也不能放弃不是,特别是现在又营造了良好的购物氛围,于是又接着说道:
“这些鞋子款式新颖,时尚潮流,皮质耐穿,尽显品味!而且我可以保证江城市面上仅此一款,别无二家!更是适合追求个性的人!想要两双同款的,就只能办签证去香港买了!你们可以先试穿一下!”张楠继续吹嘘道!
要说起来这些货品还是有很多的!只不过放在一般的鞋店里,被太多大众款的鞋子掩盖了而已,要是专心去淘肯定是找得到的!
当然,像这种批发价四五十的广州鞋子,质量做工还是不错的,外面市面上一般都要叫价到一百五左右!
有些人一听张楠的价格立马就走了,但是还是有不少人试穿!等大家都试穿完毕,张楠看了一圈,感觉最少有四五个人有购买意向!
接着就听见最先前提问的大姐问道:“小伙子,你这鞋好看是好看,但是颜色也太艳丽了,不好搭配衣服啊!”
旁边又有人接口到:“是啊,而且我感觉这双鞋有点紧,有点夹脚!”
呵呵,张楠心里一松!感觉生意要成了!
魂穿之前张楠也看过不少的书,甚至还有不少关于消费心理学的!张楠牢记了一句话:越是挑刺的人越是想买货的人!
无非就是嫌价格贵了呗!
但是张楠不为所动,风轻云淡地说道:“姐,这是香港那边流行的风格!颜色艳丽点也正常,但是现在夏天嘛,基本都是穿浅色衣服,或者是穿比较淡雅的连衣裙,所以这款鞋子还是比较百搭的!”
“至于说鞋码,香港产的东西,都是严格按照国际标准来设计的,应该不存在夹脚现象,再说我姐购买时都试过版的,上脚很舒服才对啊!”张楠又扭头对另一个顾客说道!
打发了这两个客户又有声音冒出来道:“不管怎么说你这价格都太高了,便宜点卖吧,反正你姐都穿不了,你要是三百块钱一双,我们大家一人一双给你包圆了,怎样?”
说话的是个穿金戴银的主,俗称暴发户。她的话立马就得到了大家的附和!
但是张楠知道,越是这种氛围越是不能松口,不然你一个人是对付不了这群战力强悍的女人滴!
而且价格的口子不能轻易打开,这些人说是三百块买你的鞋子,一旦你轻易同意了,她们会马上感觉自己买亏了,说不定就会扯些钱没带够的理由不买了!
虽说三百一双也赚不少,百分之六百的利润了,但是“挖地脑壳”这门生意讲求的就是暴利,有可能就是卖了今天没有明天的事!
万一哪天客人碰到了相同的鞋子,过来找张楠麻烦就不好玩了!
所以张楠稳守内心,坚持一个原则:别人讲价格我来谈质量!
凡是有谁跟张楠还价的,张楠都不厌其烦地跟她描述货品的优点!款式好啊质量好啊之类的!
说来也奇怪,明明张楠都说了n多遍了价格少不了,但是这群大姐却没有一个人离开,反而人越聚越多!这群人的战力也是够强悍的,越战越勇,恨不得你不少点钱卖给她,她就赖这里不走了!
这时一个年轻点的大姐突然问道:“怎么感觉你对鞋子销售这么熟悉呢?你不会是“做笼子”来诓骗我们大家的吧!”
“天地良心啊,姐!不说这鞋子你根本在内地找不到,您看我这稚嫩的样子,是能诓骗您的人么!我可还是高中学生呢,只不过暑期帮我姐姐处理几双鞋子赚点学费而已,你们怎么能诬赖我是骗子呢?真是伤心啊!”
张楠立马委屈地说道!说着还拿出了自己的学生证!
“呦,你还稚嫩啊,呵呵,看你这样子比一般的老油子还滑呢!”那个金银加身的暴发户大姐调笑道,“算了,帮姐把这双鞋子包起来吧!就当给祖国的花朵作贡献了!”
张楠麻利地装好这个姐姐要的鞋子,顺手接过她递过来的钱!张楠内心还是感到小小的激动了一下!
有了这个开头,接下来就好办多了!
果然,不久又有三个人购买了张楠的女鞋!这才不到一个小时!这波客人走了之后就相对平淡一些。
守到晚上八点,张楠准备收摊了!
盘点了一下今天的收获:总计卖了七双女鞋,收入三千九百五十元!除去本钱,纯赚三千多!女鞋只剩一双了,但是男鞋一双没卖,甚至都没有人来试穿!
前面五双都是六百卖出去的,后面一双卖了四百五,一双卖了五百!
像张楠的这种销售方式,说起来还真算不上是假冒伪劣!毕竟货品都是真的,只是欺瞒了进货渠道而已!顶多算是哄抬物价吧!
张楠收拾好东西回家!在车上张楠想了一下,决定明天不卖男鞋了!这两双就留着自己穿了,刚好也是自己的码子!
虽然他老爹也是四十一码的脚,但是想到他爸爸那古板的性格,肯定不会穿这么潮流的鞋子,也就作罢!
回到家中,吃了妈妈留的饭,张楠洗了个澡就早早上床睡了!
…………