因为吴家山距离三阳路很远,而且没有直达的车,需要转乘两次公交!而且工业园区比较偏僻,到了吴家山还得转趟“麻木”才能到厂区!
到了厂区已经十点多了,刚才在车上,张楠已经打电话跟这边预约过了!所以张楠直接就上了二楼来到市场部门口!
敲门之后,开门的是一个四十多岁的中年女人,穿着倒不是非常正式,但整个人感觉比较干练!
齐胜男第一眼见到张楠也感觉比较诧异,这小伙子也太年轻了吧!会不会有点不靠谱?但礼貌性的微笑还是免不了的!
齐胜男作为鼎益食品公司,整个汉口片区的经理,主要就是负责产品的推广与铺货!每天都需要跟形形色色的人打交道!还不至于以貌取人!
张楠环顾了一圈这间办公室,首先就是感觉比较狭窄,而且估计是由于工作性质的原因,各种零食样品堆放得到处都是!
相互介绍一番之后,张楠就直入正题,向齐胜男说了本次到访的来意!
“小张,你说的这几款产品我公司都在生产,而且销量也还不错!品质都没有问题!只要现款就随时有货!”齐胜男喝了一口茶又继续说道:
“但是你说需要独立小包装,而且还要设计自己的品牌logo,这点比较麻烦!你也知道,包装重新开模设计的费用都是不少的,如果你的需求量不大的话,我想价格方面你有可能接受不了!”
“齐姐,首先我要强调一点,我们想要打造的是一家享誉全国的连锁店面!进货量绝不成问题!而且你也不要以为我这是在画大饼!这些事情,相信我们合作个一两年你就能看到!所以我希望贵公司能用最好的货品优先提供给我们!”张楠自信地说道!
齐胜男看似专注,但以张楠灵络的思维,却感受到了她有些敷衍!估计还是对自己不够信任的原因吧!于是又接着说道:
“当然,价格方面我们肯定不会让贵公司吃亏,该怎么算就怎么算!”张楠继续说道!
“而且我们也不会干空手套白狼的事情!首次合作我们可以先款后货!以后合作熟悉了再按货打款或者月结都行!”
“但是先说断后不乱,咱们签订合同之后,往后的货品必须按照第一批的质量来,如果达不到,我们可以强制退货!我想这也应该是你们食品行业的规矩吧!”
齐胜男听到这里,倒是有些意动了,毕竟现款现货的话,提些要求也是应该的!
要知道公司的生产效益虽然很好,但是每月催款太让人腻味了!自己每次都是陪着一群脑满肠肥的油腻男人,喝得天昏地暗!
也得亏是自己已经是明日黄花了,不然还不知道会被那群人占去多少便宜呢!
还有一些人张口就是要上万块钱的货,要钱却没有!说是谁谁谁推荐来的,放心,人跑不了!
之前的市场经理就干过这事!介绍了一个熟人来拿货,还签字赊欠了!人倒是没有跑路,但是催款的时候别人却说:
“你家货不好卖!都积压到仓库了!所以没钱给你!要不你把货都拉走吧,车费我出!”
这把当时还不是经理的齐胜男气得吐血!
所以她当经理之后,就杜绝了新生客户的赊欠行为,不管谁的关系都不行!甚至宁愿公司积压一点,也不愿随便放货出去!
于是对张楠说道:“我们当然希望你们做大做强!这样本就是双赢的局面!看来我们可以具体谈谈合同问题了!”
经过了近两小时的商谈,双方就生产、包装、交付时间以及运输方面草拟了一份代加工合约!
虽然张楠先前说了,价格不成问题,可是双方分歧最大的一点还是在这里!导致迟迟不能达成一致!
最后还是张楠提出了一个方案,先期就按齐胜男所说的:
由于包装要重新开模设计,而且质量又要保证最优!所以只能高出平时批发价格的百分之十!这已经是最低极限了!
但是如果以后每月拿货量超出了一个指定范围!就要把进货成本返点返回来!甚至还要低于市场进货价!当然这一切都是在张楠销量突出的前提下!
张楠把这一条也要求加进合同里!随后两人这才签订!
商谈完毕,齐胜男带着张楠简单地参观了一下他们工厂,顺便确定了首次进货的品种与数量!
一起吃过午饭之后,张楠找了家银行把首批货款,总计一万二千元转到了鼎益公司的账户,顺便找齐胜男要了收条!
做完这一切,张楠感觉也够累的了!可这还是第一家,最少还有四家等他去联系呢!
想到这里,张楠感慨到:谁的成功都不容易啊!
不过还算是来了个开门红!接下来有了这个经验应该不会太难!
下午张楠又找到了一家专门生产各类瓜子的工厂!还是在东西湖,这次就简单不少!
由于张楠手里已经有了一份刚签订的合同,所以在见到负责人之后,双方直接参照这份合同就直接签约了!
一天搞定了两个工厂代加工,张楠也很开心!
沙小贤那边最少也得半个月才能见到成果!毕竟就算一去就签订合同了,生产包装运输也需要不少时间!
看来可以考虑找店面的事项了!因为装修也不是一两天的事!
离开吴家山已经快五点了,加上今天一天也够累的,所以张楠就打算直接回家了!
虽然时间比较紧迫,但张楠不想再继续请假了,有负罪感!
在回家的车上,张楠接到了一个陌生电话!接听之后发现,竟然是班花程菲打来的!
电话里程菲倒是没有说什么,就是得知张楠严重高烧,关心一下他的情况!
毕竟张楠也不是傻子,一个女生主动给你打电话就已经说明了问题,何况张楠的电话号码,只给了一起打篮球的几个男生而已!
张楠真是搞不懂这些小女生的想法了!上次在黄鹤楼,张楠拒绝了程菲的请求,她应该跟自己不对付才合理啊,现在这算是怎么回事!
程菲得知张楠没甚大碍,就邀请他周末一起滑旱冰!
本来跟小姑娘玩一下暧昧也不是不行,可是周末的时间对于张楠来说太宝贵了,所以依旧拒绝了!
第二天是星期五,张楠还是早早到了学校!他不想太招人关注,便从后门悄悄地走到自己座位上!
“呦,情书王子回来了?感冒好了吗?”杨小乐大声笑到!
杨小乐是个没心没肺的人,自从情书事件发生之后,他那段还刚刚萌芽的单相思就彻底告吹了!不过这并不妨碍他的大嘴巴!
他这一嗓子还是把大家的目光吸引了过来!张楠瞪了他一眼,没搭理他!
“楠哥,你又出名了,知道吗?”杨小乐贱兮兮地说道!
“有话就说,有屁快放!不然看书去!”张楠知道这个同桌的性格,让他把话憋嘴里比登天还难!
“楠哥,有啥泡妞秘籍赶紧传授给我!没想到你竟然泡到了外校美女!呵呵,昨天你没来上课,有个极品美女来班上找你了!”说到一半却卖起了关子!
“说完了?说完了就滚!”张楠可不吃他那一套,自顾自地拿出一本管理学书看了起来!
“楠哥,你还真是我哥!你就不关心美女是谁?”
“莫非是你又给谁写情书了,别人才来班级找你?”杨小乐妄自猜测道!
张楠也很疑惑到底谁来找自己!但还是没搭理杨小乐!他能忍过一分钟算张楠输!
“楠哥,说说呗,那个名叫沙小可的跟你啥关系啊?”杨小乐果然没忍住,见张楠不理他,又凑过来说道!
沙小可?名字这么熟悉!难道是沙小贤的那个妹妹?张楠暗自想到,对杨小乐说道:“不认识,她说了来找我干嘛吗?”
“什么也没有说,她估计不知道你是哪个班的,别班的同学带过来的!这么漂亮的女生,还有很多人围观呢!不过没找到你就怒气冲冲地走了!”杨小乐说道!
“楠哥,那个美女一看就比你要大些,你不会是喜欢姐弟恋吧!”
杨小乐还在唱独角戏,张楠却在思考沙小贤妹妹过来的目的!
沙小贤今早已经出发了!难道是怪自己把他哥哥拐跑了?不应该啊!他们都是成年人了,就算长年没分开过,也不至于对哥哥这么依赖吧!
说起来还真是误会沙小可了!沙小可就在本地读大学,不过比较偏远,在江夏那边,坐车都得近两个小时!所以基本每周才会回来一次!
但是这两个月每次回来,都会听到哥哥提到一个名叫张楠的高中生!说他如何厉害,做生意多么牛逼!
本来这都没有什么,可是昨天早上,自己哥哥竟然跑到学校跟她说,要到xj以及东北等地去一趟,而且估计得两三个月!
等沙小可问清楚了详细情况之后,首先就感觉哥哥遇到了骗子!
说起来也怪张楠,想得不够全面,也是容易让人误会!
前天张楠虽然给了沙小贤一千五百元钱,可也说明了是给他买手机用的,其他钱一分未给!
要知道江城到的xj的车旅费也不便宜,外加长期的食宿费用,张楠虽说全部报销,可也没有签个协议!
万一哥哥事情没搞好,张楠不给钱怎么办?白干几个月不说,还得往里贴几千块钱!
但是不知张楠给哥哥灌了什么迷魂汤,怎么劝都不听,沙小可只好来学校找张楠了!